AIR065｜大小企业如何切入机器人商业化场景？_kaiyun全站app登录入口

发布时间：2024-12-20 19:19:04 丨 浏览次数：914

？最初的时候应当给你什么允诺？或者说应当缴纳什么样的成本让他转入这个领域？张佳辰：我们的开发者计划还在较为早于的阶段，以较为实验性的方法去做到事情，但较为忠诚的是，开发者计划必须收费。我们必须寻找为此不愿收费的开发者转入平台，相辅相成的。我们不会获取十分密切的技术支持。同时，我们不会分三个环节视学开发者，一方面是看他研发的市场潜力，第二是过去的实力，第三看他研发的场景是不是我们这个形态的轮式平台。

主持人：他们建构了一个平台，对外开放给开发者，更有了开发者，在这个过程当中自由选择自己的合作伙伴，给与对方很密切的技术支持。刚才您也讲解了您的企业现在做到平台，那对于关键的商业化路径，你们是怎么考虑到的？顾嘉维：这个行业刚一起没多久，谈商业模式是瞎了讲。

这不会造成商业模式在初期的时候都会较为难做。首先，免费很难。

我实在这时候必须取巧：能无法是转变消费者思维模式的商业模式，协助用户在相连一个新的服务的时候换一种模式？这是我们在考虑到的。借此我们找到有一个很有意思的现象——如果说今天的机器人在刚需上还很难让别人实在可以解决问题，那要寻找两个核心：一是能无法超过商业模式的超越，然后是寻找用户新的相连的创意。刘颖博：如张佳辰提及的，机器人是计算机的延伸，中用的很多部件是行业里面标准化的东西。

但是顾嘉维也提及，现在做到单品的机会没有了，这个行业似乎还没到市场愈演愈烈的阶段。主持人：听见过很多这样的观点，做到的很苦，怎么做都好象约将近。

刘颖博：早已构成很高的门槛，我们这一波互联网或移动互联网名门的企业看上的是平台效益。等技术充足成熟期，在产品方面技术应用于得更佳，成本降下来，市场愈演愈烈的时候，平台的机会就来了。大家认同是要看将来的市场。

但是今天要是来说什么时候，我实在只有命理的才能说道得定。梁磊：我实在前途认同是光明的，但现状认同是残忍的。现在说道愈演愈烈点，没具体地看见哪个能愈演愈烈，本身平台、产品、服务、硬件、软件是一体化的，我们还没把用户服务好，怎么说其中一个愈演愈烈点？这个市场未来的发展前景认同是寄予厚望的，但目前必须大家踏踏实实把各自的工作作好。

每一个市场领域的未来，比喻手机，十年前的手机市场没那么大，仍然有人做到平台，做到服务，做到成品，做到关键硬件，每一家都做到得相当大。机器人仍然也是这样的规律，确实愈演愈烈的时候，每一块都会有强者经常出现，大家一起把用户服务好，盯着自己的横向领域。主持人：无论是部件还是平台，最后要从用户角度抵达去找客户市场需求。梁磊：对。

总结主持人：几位嘉宾都从自己业务的角度和自己实践中的角度讲了几种机器人商业化场景的路径，这其中只不过有一个共性：我们实质上并不特别强调它长得像人，但一定要替人做到有价值的工作。怎么反映它的智能呢？就是AI，智能本身就是感官、理解和交互继续执行的能力。

我也告诉他大家，我们科技技术研究院看上的是人机协同的能力，就是怎么感官到一些人的动作需要有一些体现对人是有价值的。非常简单的门口、关门就是一个刚刚须要。我们现在做到的，有可能是一个协助人站一起的结构，或者是用意念指挥官假肢的动作。

这些产品本身就不会性刺激到人的刚刚须要，这些刚刚须要在哪里，最后的商业化解决方案就在哪里。原创文章，予以许可禁令刊登。

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